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市场的心跳声

市场的心跳声

如果依照往例,农曆鬼月买气急冻,各行各业得度小月;但今年鬼月,市场却出乎意料的有些看头。除了宝可梦热潮、挑战九千二百点的台股之外,还有些热门话题值得研究。

全联的「好兄弟」广告,一个把阴间好兄弟拿来当梗的 kuso 行销,竟然出奇成功,赢得了八十多万的浏览次数。

唐立淇一人 DIY 电视台,在十坪大的自家客厅,边吃东西,边自言自语,收视率竟打败半数以上的有线电视频道。还有最近火红的超商酷沙,在短短三个月内就卖出五百万杯,打平星冰乐半年的成绩。

上述的人或产品,都在低迷市场製造了惊喜,归纳这些暴红现象,背后有一个共同点:他们都善用(网路)行销,为自己创造卖点。再如本期的另一篇报导,一个中南部起家的嘻哈团体玖壹壹,一开始不靠唱片公司,自己拍 MV、自己 po 上网,从浊水溪以南一路往北窜红,甚至在金曲奖的声势打败张惠妹,也是网路自媒体行销的案例。

台湾向来重製造、轻行销,因为信仰「只要产品够好,市场自然埋单」的人居多数,但透过上述故事你会发现,当秒速传播没有门槛,铁粉力量大过一切的时代,行销力可以秒定生死,逆转成败。若我们还只会埋头做东西,却不懂得抬头卖东西,那幺,就只能继续在老结构里打滚。

在台湾的下一轮竞争力里,唯有将行销力的重要性高举,从源头聆听市场的心跳,才可能另闢活路。

为此,本期封面故事,我选了一个很特别的题材:一个屡次败战的小球队,如何做活一个地方的经济?

三个月前,一篇日本的报导引起了研究员们的好奇,文章里头提到,日本北海道火腿斗士队今年的目标,是要让台湾游客进场增加六倍,但日本职棒向以国内市场为主,怎会对海外市场如此积极?

由此,和懋、维孝展开了一场探索之旅。行销力的绵密层次,在这个故事里很清楚的被呈现,是粉丝经营学很好的学习典範。


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